日前，華泰證券發(fā)布報(bào)告指出，當(dāng)前各細(xì)分板塊教育公司估值偏低，存在底部布局機(jī)會(huì)。細(xì)分來(lái)看，一是K12教育向職教、素質(zhì)、教育信息化轉(zhuǎn)型效果仍有待觀察；二是學(xué)歷教育作為職業(yè)教育改革的主陣地受益明顯；三是社會(huì)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亦受益于職業(yè)教育政策的鼓勵(lì)，建議關(guān)注細(xì)分賽道龍頭。

去年以來(lái)，職業(yè)教育相關(guān)政策頻發(fā)，國(guó)家的重視讓市場(chǎng)對(duì)職業(yè)教育行業(yè)的成長(zhǎng)性十分看好，眾多玩家紛紛入場(chǎng)，融資規(guī)模不斷上升。今年以來(lái)，從各職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)不難看出，職業(yè)教育行業(yè)門(mén)檻較高，老牌機(jī)構(gòu)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。以在職業(yè)教育領(lǐng)域深耕19年的在線教育公司尚德機(jī)構(gòu)為例，其多年來(lái)在教學(xué)、科技、師資等方面形成了突出優(yōu)勢(shì)，并在碩士研究生、MBA等學(xué)歷提升、職業(yè)資格和技能提升等領(lǐng)域不斷研發(fā)多元化課程，以滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)需求。

考研需求攀升 培訓(xùn)市場(chǎng)潛力大

在報(bào)告中，華泰證券指出，目前，教育行業(yè)的整體關(guān)注度已有所回暖。整體來(lái)看，教育行業(yè)正逐漸走出“雙減”和疫情的沖擊，有望逐步迎來(lái)估值修復(fù)。在成人教育層面，華泰證券尤其提到，近年來(lái)研究生報(bào)考人數(shù)不斷增加、報(bào)錄比（報(bào)考/錄取）逐年提升，考研培訓(xùn)市場(chǎng)需求在短期至中期有望維持較高景氣度，同時(shí)市場(chǎng)集中度仍然偏低，市場(chǎng)潛力較大；另外，職業(yè)技能培訓(xùn)長(zhǎng)期與下游景氣度相關(guān)，短期看線上化能力。

的確，近年來(lái)，考研報(bào)名人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度均屢創(chuàng)新高。以去年為例，報(bào)名人數(shù)高達(dá)457萬(wàn)人，較2021年增加80萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)21.3%；錄取率卻僅有24.2%，較2021年的30%大幅下降，多個(gè)專(zhuān)業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)線均較往年有大幅提升，甚至出現(xiàn)了初試成績(jī)超過(guò)400分（滿分500分）都進(jìn)不了復(fù)試的情況。

因此，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員規(guī)模亦隨之水漲船高。易觀分析數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)112億元，同比增長(zhǎng)33.3%；未來(lái)三年，行業(yè)將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2023年，考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)200億。另有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，22%的考生在考研培訓(xùn)中的支出高于萬(wàn)元，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)數(shù)萬(wàn)元至十幾萬(wàn)元，但仍有許多考生踴躍報(bào)名，只為上岸。

與此同時(shí)，考生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求也不斷提升。對(duì)知識(shí)點(diǎn)的梳理、對(duì)效率的提升、對(duì)真題的收集和解析……很多時(shí)候，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都充當(dāng)著學(xué)員考研路上“引路人”的角色，在考研這場(chǎng)可以說(shuō)是決定考生人生走向的戰(zhàn)斗中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的責(zé)任不可謂不重大。

培訓(xùn)難度高 機(jī)構(gòu)需多維度滿足學(xué)員需求

在考研培訓(xùn)中，MBA考試培訓(xùn)是其中一個(gè)重要的細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)的是希望提升管理能力的職場(chǎng)人群。同時(shí)，MBA考試也具有其特殊性，考生在每年年底的筆試之前，需要參加各大目標(biāo)院校的提前面試，通過(guò)后只要在筆試中達(dá)到相應(yīng)的分?jǐn)?shù)線即可視為錄取，而其它大部分專(zhuān)業(yè)的考生則沒(méi)有提前面試，他們?cè)诠P試過(guò)線后還需通過(guò)院校組織的復(fù)試，復(fù)試通過(guò)后才能被錄取。

因此，對(duì)MBA考生而言，提前面試的重要性無(wú)需多言。而針對(duì)此類(lèi)考試的培訓(xùn)，更是要求機(jī)構(gòu)深刻了解考生痛點(diǎn)，不斷挖掘?qū)W員需求，從多個(gè)維度打磨自身實(shí)力，提升學(xué)員服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，從而更好地幫助學(xué)員提升學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

以尚德機(jī)構(gòu)的MBA考試培訓(xùn)課程為例，該產(chǎn)品得到過(guò)大量學(xué)員的好評(píng)。根據(jù)尚德機(jī)構(gòu)最新財(cái)報(bào)，2022年二季度，尚德機(jī)構(gòu)新增學(xué)員總數(shù)超過(guò)12萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)39.4%，環(huán)比增長(zhǎng)3.1%。

據(jù)了解，學(xué)員開(kāi)始上課時(shí)，尚德機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)學(xué)員教育情況、工作情況等為學(xué)員進(jìn)行畫(huà)像，形成學(xué)員的個(gè)人能力測(cè)評(píng)等級(jí)報(bào)告，并據(jù)此將學(xué)員與各大院校的情況（涉及招收學(xué)員畫(huà)像、院校招生偏好、申請(qǐng)門(mén)檻及提面招錄難易度等）進(jìn)行匹配，為學(xué)員找到最適合自己的院校和專(zhuān)業(yè)。

確定報(bào)考院校和專(zhuān)業(yè)后，尚德機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)學(xué)員背景材料，在進(jìn)一步了解學(xué)員的基礎(chǔ)上，一對(duì)一幫助其進(jìn)行修改，挖掘?qū)W員亮點(diǎn)，反復(fù)打磨、不斷優(yōu)化。在優(yōu)化階段，尚德機(jī)構(gòu)研發(fā)出多個(gè)特色產(chǎn)品，深受學(xué)員喜歡。

例如，在8分鐘面試微課中，講師會(huì)針對(duì)學(xué)員面試材料準(zhǔn)備過(guò)程中遇到的高頻問(wèn)題進(jìn)行講解，其中包括推薦信的結(jié)構(gòu)、職業(yè)亮點(diǎn)的發(fā)掘、面試ppt的制作等等。再如，為提升學(xué)員的管理能力和商業(yè)眼光，尚德機(jī)構(gòu)還研發(fā)出面試真題經(jīng)典20問(wèn)及商業(yè)案例分析報(bào)告等參考資料，幫助學(xué)員快速了解院校面試考察重點(diǎn)，并針對(duì)性地進(jìn)行準(zhǔn)備。

師資+科技 不斷提升教學(xué)質(zhì)量

尚德機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)員的全方位高質(zhì)量服務(wù)，離不開(kāi)前沿科技的加持，和優(yōu)質(zhì)的師資團(tuán)隊(duì)。在科技方面，根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況（如出勤、復(fù)習(xí)、做題、正確率等數(shù)據(jù)），尚德能夠?yàn)閷W(xué)員出具階段性學(xué)習(xí)報(bào)告，讓學(xué)員了解自己擅長(zhǎng)和薄弱的部分，針對(duì)性地調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃，有的放矢地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

此外，尚德機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建直播、論壇、社群等多種平臺(tái)，讓課堂互動(dòng)方式發(fā)生變化，重塑了教學(xué)場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)了以學(xué)員為中心，解決了面授時(shí)代因人員配比不均和課程時(shí)長(zhǎng)限制、老師很難關(guān)注到每個(gè)學(xué)生具體需求的問(wèn)題，重塑了真正平等的師生關(guān)系。同時(shí)，在論壇、社群等場(chǎng)景中，學(xué)員之間相互學(xué)習(xí)、相互影響，促進(jìn)了生生關(guān)系的形成。

在師資方面，尚德機(jī)構(gòu)傾注了大量資源，設(shè)置了專(zhuān)門(mén)的師訓(xùn)小組負(fù)責(zé)賦能教師成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)成員會(huì)不斷搜集嘗試好的教學(xué)方法，通過(guò)講練結(jié)合的訓(xùn)練幫助講師淬煉教學(xué)技能，提高講師素養(yǎng)，還會(huì)直接邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家來(lái)與老師們分享自己的心得體會(huì)。

目前，尚德機(jī)構(gòu)已經(jīng)打造出完整的教師評(píng)級(jí)體系，界定老師的教學(xué)水平；擁有完善的師訓(xùn)體系，保證老師成長(zhǎng)；開(kāi)發(fā)出多元的授課渠道，鍛煉老師的授課能力；形成教案和教學(xué)模板的標(biāo)準(zhǔn)體系，讓老師擁有系統(tǒng)的提升方法以及修復(fù)的路徑等。

2022年是職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵年，尚德機(jī)構(gòu)經(jīng)歷了19年發(fā)展的大浪淘沙，其多年積累的品牌效應(yīng)正不斷凸顯，業(yè)務(wù)生態(tài)更加健康，如今已顯示出穩(wěn)健的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，其作為行業(yè)龍頭之一，有望迎來(lái)價(jià)值重估。

來(lái)源：和訊